凱恩利機械(圖)-三品（pǐn）數控（kòng）車床-數控車（chē）床 ：

訂購（gòu）凱恩利：36標準（zhǔn）排刀機（jī）(大行程X=720mm) 出貨了！

李建林老板地址：東（dōng）莞塘夏（xià）橋隴

所訂機型： 36標準排刀機（jī）/CKX46C-Y 數控車床（標準46排刀機+帶Y軸+端銑2頭+Y軸側銑3頭（tóu））—高（gāo）配（pèi）配置

一．凱恩利36標準排刀機到達現場後: 可以說雙方很重視的，這是（shì）2017年開春的重要事件（對於（yú）李建林老板）買2台高質（zhì）量的機床，對公司來說是很重要的，也是（shì）做（zuò）強做大的重要表現，三品數控車床，對公司和老板本人（rén）都很有紀念意義........

送（sòng）貨出車—伍國寶老板訂購凱恩利（lì）46標準排刀機(大行程X=850mm) 出貨了！

萬（wàn）江伍國寶老板地址：東莞萬（wàn）江蜆湧企（qǐ）石市場

所訂機型： CKX6146C (46標準排（pái）刀機）∠45斜床身高配置數控車（chē）床

一．凱恩利46標準排刀（dāo）機到達現（xiàn）場後: 因為凱恩利對蜆湧企石市場萬及（jí）江伍國寶老板的高度重視（shì），派出（chū）了如下的高級（jí）工程師

馮錦輝（高級技師）—打樣（yàng）調機；

李關生（機械裝配部主管）：

伍國寶老板方麵: 有在場（chǎng）的師傅：

小簡師傅（現在就職（zhí）與伍國寶老板處）

大（dà）師傅簡大勇先生（外請高級顧問）

可以說雙方很重視的（de），這是2017年開春的重要事件（對於伍國寶老板）買1台高（gāo）質量的機床，對公司來（lái）說是很重（chóng）要的，也是（shì）做強做大的重要表現，對公司和老板（bǎn）本人都很有紀念意義........

二．高手大師傅（fù）簡（jiǎn）大勇先生 一個鍾頭就把水平打好（hǎo），開始（shǐ）打樣，打樣效果遠遠超過寶雞機床........

三．因為以前本人挨家（jiā）挨戶拜防過：從晚上18：00來了幾波人看機：

1.楊老板（技佳五（wǔ）金— 方向（xiàng）”普車與數控加工的（de））

2. 凱信數控齊老板（凱信數控— 數控加工車加（jiā）工，排刀機（jī）與（yǔ）刀塔頂機（共4:台機）、銑床、磨床。

3.恒澤機械（共（gòng）4個師傅：邵師傅、粟師傅。還有2個師傅（fù）沒有留下通信（xìn）錄）

4.溫老板（bǎn）（加工店— 數控車床加（jiā）工：1台排（pái）刀機與、銑床、磨床。

 對於這一個地方，一加機，同行分別過來觀摩。

這此老板看了：參觀者稱（chēng）讚（zàn）凱恩利機床大氣霸氣，有王者之風......我想想不久的（de）將來，凱恩利在（zài）東莞萬江蜆（xiǎn）湧企石市場打開銷路！！……

　                              如何做好數控機（jī）床的銷售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業（yè）務管理1、短期經營模式：麵臨巨大生存壓（yā）力的（de）國（guó）內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此重（chóng）財務硬性目標不重軟性管理（lǐ）目標、重終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包（bāo）、第（dì）三方（fāng）買斷（duàn）等（děng）都是此種類型。

　　2、追求銷量快速上升（shēng）：在目前國內企業的銷售政策（cè）的引導下，業務員和（hé）代理商的所有行為都圍繞這個指標，隻要銷量能快速達到企業要求的指標，什麽手段都會用，但對於品牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場秩序等則不在（zài）他們的考慮範圍之內，終會給企（qǐ）業帶來傷害。

　　五、單兵作戰的人（rén）員管理模式

　　1、渠道專業性的特點：產品宣傳（chuán）、人際關係的建立和維（wéi）護等都是依靠（kào）業務（wù）員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時（shí）在（zài）以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是（shì）單（dān）兵作戰。

　　2、缺乏係（xì）統（tǒng）的推廣模（mó）式：很多數控機床（chuáng）企業過於依賴業務員，認為推廣隻需要業務員的個人能力，不需要什（shí）麽複雜的推廣方法，隻要能找到銷售技巧（qiǎo）好的（de）業務員（yuán）就可以了，數控車床，在內部人員管理上采取的（de）是傳（chuán）統的經驗交流式方法，靠業務員（yuán）個人去“悟”，從（cóng）而造成業務員的銷售技巧難以得（dé）到迅速提升，銷售效果也難以很好控製。

　　3、缺乏長期經營的意識：要建立一支富有戰（zhàn）鬥力的銷售團隊，就必須建立一套係統的業務控製（zhì）體（tǐ）製（zhì）和培訓體製， 神（shén）州數控機床，通過製（zhì）度和培訓迅速提升業務員的（de）專業技能，但很多數（shù）控機床企業基於短期經營的思路，不願意投入過多的費用和精力來培養人才，擔心人才流失，隻願意用（yòng）人而不願育人，所以（yǐ）隻能靠業務員個人來打天下了。